走進花溪地小區，高品質的園林景觀已初顯效果，中大房地產公司以“品質”著稱的住宅項目今年通過樣板間、綠化區的整體展示，以及各類活動的策劃和推廣，對樓盤銷售起到了很大的促進作用。
今年銷售伊始，營銷策劃總監劉恒便開始圍繞樓盤的獨特優勢和客戶的需求進行新年度的營銷定位和推廣策劃。“從今年年初做樣板間示范區開始，我們就一直在對比花溪地項目與其他樓盤相比優勢在哪里”，劉恒告訴筆者，花溪地項目的品質是面向市場最大的競爭優勢，天齊人始終把‘用品質打造建筑行業第一品牌’的使命牢記心中，也展現在了項目產品中。建筑方案的設計，花溪地項目采用的是當下流行的新中式產品——中國風；小區容積率是1.35，以多層為主；項目建筑外墻選用保溫一體板，全部使用三玻兩腔式玻璃，客廳及臥室均使用平開內倒窗，小區路面全石材，再加上更加直觀的體驗式營銷，給客戶以實體感受。小區內部打造的大型園林景觀更是同地域樓盤中的唯一一個。“在分析出項目的優勢后，我們繼續尋找差異化優勢，通過外出考察大盤、名盤，認定了只有把體驗式的營銷做到極致，才能讓客戶對樓盤了解的更真實，進而拉動客戶的購買力。”劉恒說。
整個上半年，花溪地整體的、最大的營銷節點就是萬平實景園林暨一層復式樣板間盛大開放活動，大家齊心協力共同完成了花溪地提前500天看“現房”的盛舉，讓廣大業主真實的體驗到了小區的高端品質、寬闊的樓間距、整潔靚麗的外裝以及坡地起伏、曲徑通幽的園林景觀，系列活動取得了很好的效果。沒有一味的語言宣傳，也沒有過多的向客戶承諾什么，花溪地項目全體工作人員秉承天齊人踏實干事、謙虛謹慎的態度，堅持用心做好每一個分項、每一個細節，將交房后的感受提前展現在了業主的面前。
花溪地營銷團隊組建于2017年11月，近兩年的磨合和鍛煉，讓大家的心都聚在了同一個目標上。回想起當時14天突擊搭建臨時展廳，在展廳開放的前一天，所有營銷人員在寒風中忙碌，誰也不再弱不禁風，反而干起活來特別有熱情。幾次大型推介會的開展，也很好的展現了銷售人員的風采，大家齊心協力忘記休息、忘記吃飯，一起完成任務，推介會、首次開盤取得圓滿成功，團隊人員相擁在一起，抹去激動地淚花自信的歡呼開來。
營銷團隊內部的溝通必須高效，業主提出的問題24小時之內必須給出滿意的答復。上下級之間不存在不敢提建議的現象，工作上大家各司其職，但都是為了同一個目標，提出各自的建議、想法，更有利于促進工作的完善。團隊的活力和創造力離不開融洽的氛圍，營銷團隊在合適的節點也會多組織團建活動，通過不同形式的活動，讓大家相處的更加融洽，增強了團隊的凝聚力，投入到工作中也更有精氣神。
“有了項目的品質保障，我們的銷售工作更加自信，也更加有動力。我們不畏風雨，不怕辛苦，下著大雨依舊在各個商場、街道處給大家派發宣傳禮品。只有我們的服務工作做到極致，贏得了客戶的認可，才更有利于我們營銷工作的開展。”營銷部經理高田說，“有的客戶白天沒有時間，我們團隊就晚上加班等客戶來看房、給客戶講解，有時候交流到晚上十點以后，通過真誠付出，盡可能的為客戶介紹全面，讓他們了解的詳細”。
良好的執行力，是一個團隊戰之必勝的關鍵。花溪地項目銷售團隊堅持“方案定前多討論，方案定后嚴執行”的原則，全員配合，全力保障了方案的落地和效果。
市場瞬息萬變，越是“百花爭艷”時，越能體現出品質的可貴。劉恒和他的營銷團隊也將以此為準則，以誠信贏客戶，以服務促銷售，打響天齊地產項目的市場品牌。
