市場，任何時候都有機會，即使再難！
集團“十四五”規劃中明確指出，建筑業務作為集團的核心主業和競爭力的主要承載平臺，是實現集團戰略發展目標的重要支撐，需要進一步做大規模、做強管理、做精品質，鞏固市場經營地位。怎樣做大規模、保障項目部高質量持續發展？在“以濟南、淄博、青島三大核心區域市場為中心深耕發展”的路徑下，項目部跨區域施工無疑是一條打破固有思維、擺脫發展桎梏的新路。
“敢于邁出步子，才能找到新的機會。”
對于項目部來說，面對近幾年趨緊的行業形勢，能否迅速抓牢市場的每一個機會，一定程度上影響著未來的發展。集團上下在“品質為先、管理升級、強基固本”的發展大主題和“深耕市場、賦能基層、標準管理、提質增效、回籠資金”的年度重點工作目標指引下，加力推動項目部提升造血能力、尋找發展機會。與此同時，區域、分公司有效整合市場資源、加強市場間的互動，為項目部創造了條件讓項目部放開了膽子、邁出了步子。去年以來，青島區域于光成項目公司和濟南區域三公司陳光亮項目部借助集團平臺、發揮區域優勢，把握新機遇各自走出區域市場跨區域施工，分別在淄博市場施工了科創中心二期項目、在青島市場施工了華皓悅海瀾山項目。
“敢于邁出步子，才能找到新的機會。跨區域施工，對于項目經理來說，不僅能在新的市場環境下提升自身的經營管理能力、增長經驗，同時也打破了一些固有認知，讓自己更全面的接觸市場、磨合團隊，進而提高項目團隊的執行力。”于光成經理說。當然，淄博項目剛進場時，團隊也有諸多的不適應，分包班組和供應商等合作單位的選擇、市場價格的行情等都不熟悉。此時的于光成心想，既然跨出了這一步，就必須做好，要對項目團隊負責、對業主和公司負責，當下面對的問題和困難，誰又能說不是自己和團隊的新機會呢。
于光成經理這樣想，也是在數十年的項目經營中這樣做過來的。他清楚的是，物競天擇，適者生存，當下市場雖然很難，但大機會總是在特殊的時期報之以厚報。當耐心和信心堅持到極點的時候，市場反轉可能就來了。日益激烈的建筑市場競爭形勢，倒逼項目團隊不斷提升自己，創造更好的業績。
早在 2017 年，于光成項目公司青島即墨魯能公館項目開工，共計 15 個單體約 11 萬平方米，同年車庫全部閉合，2018 年 9 月主體、砌體封頂。這個項目在保證質量的前提下，確保工期就是效益，達到了高質量、短工期、低造價的目的。2019 年 7 月，碧桂園瓏樾項目從展示區、綜合樓土建到裝飾及外墻保溫，加 9#10# 樓 1-3層土建到裝飾外墻保溫，72 天完成移交業主條件，該項目 10 個單體約 11 萬平方米，2020 年10 月完成土建全部移交精裝工作。在與碧桂園集團合作的項目中，項目公司每次在甲方的月檢中都是魯東區域的前兩名，贏得了“優秀合作單位”“展示區優秀合作商”等榮譽，項目公司管理人員的兢兢業業、真抓實干，贏得了甲方的充分信任。2020 年，平度市質量安全觀摩會主會場設在于光成項目公司項目上，全市觀摩有力佐證了項目公司的施工品牌。同年下半年，項目公司進駐碧桂園桃李東方項目，2021年項目再次組織全市觀摩，項目公司在集團的大平臺上一次又一次向甲方單位和廣大業主展示著良好的品質和品牌，真正詮釋了天齊鐵軍“勇立潮頭”“站在巨人肩上發展”的精神。
談到“項目經理十條行為規范”，于光成經理表示，它全面詮釋了作為一名項目經理從經營管理到干事創業的規范和標準。現在跨區域承接項目，更離不開對規范的遵循。
回想 2009 年 6 月，于光成剛剛獨立組建項目部，承接了山東建橋鋼材有限公司車間二期項目。后進駐青島市場，先后承接了北村改造E5-1-2 地塊項目（一期）、聯城·海岸錦城三標段項目、凈雅天齊酒店項目、天齊雅誠名筑項目、萬匯碧桂園·瓏樾項目等。2022 年跨區域進駐淄博市場，承接了淄博市經開區科創中心二期暨人才公寓項目。于光成帶領團隊穩扎穩打、干在實處，取得的一座座獎杯正是與“項目經理十條行為規范”的完美契合。
“成本是項目部穩健發展的保障。”2021 年，桃李東方一期項目施工階段正值木方價格大幅上升，于光成經理準確把握市場形勢，及時了解材料漲跌動態，以較低價格提前儲備 400 立方米木方，節約了成本 ；為節省機械租賃費用，桃李東方二期項目兩個樓用一個塔吊，多層用物料提升機，高層用施工升降機，僅此一項，合同外用工及機械費用節約成本 100 余萬元。制定一系列現場用料規定，降低木方材料非必
要損耗，減少現場材料閑置，堅持材料循環利用。
“優良的勞務資源是面對各類施工項目挑戰的底氣。”項目公司每天的早班會一是講安全教育，二是講企業文化。在工人生活區裝配 24 小時熱水器、配置飲水機，每間宿舍安裝空調，寒冬送溫暖，夏季送清涼，每年組織工人體檢。2020 年 12 月碧桂園桃李東方項目（一期、二期）開工，總建筑面積 196103 平方米，施工高峰期勞務工人超過 600 人。項目部在硬件上設置雙向 8 通道全高閘門禁系統，在軟件上規范完善工人進場手續，在刷臉考勤、工資確定、工資發放等方面嚴格遵守國家規定和集團制度要求，將實名制管理真正落到實處，以 100% 的工資撥付率，提高工人勞動積極性，得到主管部門認可。桃李東方項目成為迎接國務院檢查重點項目，2021 年 12 月，成功承辦青島市第二批保障農民工工資支付制度落實“云觀摩”交流活動。
施工管理期間，于光成經理保持艱苦創業精神，堅守施工一線。2019 年 8 月，受臺風“利奇馬”影響，連續強降水導致萬匯碧桂園·瓏樾項目部辦公區積水深度達 35 厘米，基坑內降水深度達 60 厘米。他與項目部人員一起裝沙袋、抽水泄洪，從深夜 1 點干到早晨 8 點，將辦公區及基坑積水全部排放到市政管道，第一時間解決積水導致的安全隱患，降低臺風帶來的工期影響。2019 年以來，項目團隊陸續承接萬匯碧桂園瓏樾，碧桂園桃李東方一期、二期項目，向客戶展示了天齊敢于拼搏、頑強奮斗、能打硬仗的鐵軍作風，2020 年，7 次飛檢成績第一、2 次第二，給碧桂園集團留下良好印象，為天齊與碧桂園長期戰略合作奠定了堅實的基礎。
談及管理團隊的心得時，于光成經理說：“項目管理，首先要形成自己的管理思路，搭建管理構架、打造核心管理團隊是工程管理的關鍵 ；其次，要多花時間與管理人員交流溝通，以身作則、帶頭抓管理，也要兼顧好分包單位，抓好各施工節點工作。”在他的影響下，兒子于金良 2015 年大學畢業后一直在項目上鍛煉，從基層技術員、預算員干起，后續經過碧桂園桃李東方一期、二期項目的鍛煉，已能獨立施工管理，現成長為科創中心二期項目的項目副經理。
基于公司與華皓在濟南市場打下的良好的合作基礎，在濟南市場施工了超 200 米萬科大都會項目的年輕項目經理陳光亮今年年初帶著團隊來到了青島西海岸新區，進場華皓悅海瀾山項目。濟南萬科大都會項目的成功交付，對陳光亮來說是一個很高的平臺。在這個平臺上怎么更近一步？轉戰來到青島新市場跨區域施工，無疑又給了陳光亮一個很特殊的機會、也是挑戰。
初到青島市場的陳光亮最大的感受是，市場大、空地多、潛力足。新環境自然能開拓視野、提升認知，面對新市場，需要考慮和選擇的自然更多。
華皓悅海瀾山住宅項目共 10 個高層單體，總面積 12 萬平方米。今年正月十五過后隊伍進場，目前售樓處已經施工近尾聲。并不十分緊張的施工節奏讓陳光亮能多一些思考經營和了解市場的時間。怎樣的管理思路都要和環境結合好，青島和濟南地域不同，就不能用濟南的標準和方法生搬硬套 ；市場變了，思想不能墨守成規。哪些是原則和底線、哪些有機會和空間、哪些問題需要換種思維方式解決……陳光亮反復思考并不斷地提醒自己。
市場是一個綜合的命題，形勢不好，還得繼續干，那管理成本就得降下來。怎么保證項目部健康？陳光亮心里想著的是無論用什么方法、調動什么資源，在當前這樣的大環境、大形勢下，必須首先考慮自身項目健康的問題。
12 萬平方的項目配備什么樣的管理班子？甲方要求先開 4 個樓，那整個項目的施工工期一定會拉長，班子怎么調整和縮編？作為項目負責人，陳光亮自然要提前規劃好。“不能 12 萬平方米的人員配備來干 4 個樓的活。勞動力用的多少要合理，原來兩個小組干一個單元，現在在充足的施工時間內為了優化流程、降低成本，可以由一個小組干。保障成本最低，質量方面一定要做到一步到位，杜絕反復造成的浪費。”陳光亮逐一分析到。
“萬事開頭難，已經三個月了，很多事也逐步的捋順了。說到底，品牌、成本、效益是永恒的主題，對我個人來說，信心和態度缺一不可。”陳光亮牢牢記著一位工程前輩告訴他的那句話 ：看到要下雨時就不要干帶泥、帶土的活。要未雨綢繆，能夠為自己提前創造條件。
人是一步步的成熟，既要在實踐中，又要在主動學習中。學習是每時每刻的事，在交際中學習，在干活中學習，在思考中學習，在找不足中學習。市場的不同，要從各個方面適應。來到青島后，考察、了解市場是非常重要的前提，工程承接的模式、主管部門的熟悉、對市場的重新定位、對勞務隊伍和材料商的考察等等，青島區域的項目經理們更是陳光亮學習交流地老師。陳光亮說，在這里，讓我更加深刻的體會到董事長對青年員工提出的要具備的三個理念：一是學習、成長的機會一次都不能錯過；二是發展、壯大的機會一次都不能錯過 ；三是問題、矛盾一個都不能放過。這也成為陳光亮在新市場開展工作、做好項目管理的標準。
“通過《天齊報》看到，董事長還對青年員工提出要具備兩個能力 ：一是如果你想進步，要多與比自己本領大的人打交道，還要多與比自己年齡大的人打交道，讀萬卷書、行萬里路不如閱人無數。二是如果你落水想要上岸，既要主動伸手求救（有能力要表現出來），還要有本領讓別人愿意救你（能夠有人欣賞你的才華）。這兩個能力正是引導我們要變得成熟，要把主動權牢牢把握在自己的手中，同時要坦然地看待困難和問題，認識到是有風有雨是常態，善于學習、用好資源，借助好上上下下的力量，幫助自己成長。”陳光亮談到。
一名合格的項目經理，一支優秀的“鐵軍”項目團隊，從外部經營到內部管理，從視野格局到素質能力，都需要不斷迭代，以高質量發展的標準約束自己、推動項目標準化升級。企業的發展離不開一個個項目部健康的運轉。而每個項目部就如同動車組的一節車廂，各自發力，同向同行，共同為企業高質量發展釋放新動能，邁出新步伐，實現新突破。
